Tehnika u promociji prodaje pod imenom BOGOF, iliti Buy One Get One for Free, je poznata tehnika kojom se služe mnogi. Njezin uspjeh možemo vidjeti na primjeru P&G-a koji potroši 2 milijarde na promociju prodaje, u kojem BOGOF ima itekako dobar procentualni udio.
Međutim, kod nas je potpuno druga situacija. Ovdje pravila ne važe, ovdje imamo Balkanmarketing (c). Tako je Balkangazda (c), koji je globalizacijom došao do sjajnih knjiga kako uspjeti u poslu menadžera i postati milioner preko noći, saznao da mu marketing može pomoću u tome. Naravno to košta, pa se mu se i ne sviđa puno, ali pijuckajući krušku, povlačeći dim Marlbora 100s, naš gazda je došao do revolucionirane ideje kako da unaprijedi BOGOF tehniku jednim kratkim potezom svoje ručerde!
Kako, pitate se?
Jednostavno…. Pošto je dobavljač odbio da vrati robu pred istekom trajanja zato što je on Balkantrgovac(c), naš gazda u priči odluči da ponudi 2 proizvoda po cijeni jednog i to čak jeftinije nego inače! Ha! Revolucionarno ?
Pa, jeste, zato što su oba proizvoda pred samim istekom trajanja/isteklo trajanje!
Što bacati ili ne-daj-bože trošiti na marketing, kad možemo ubiti dvije muhe jednom promocijom? To što kupac ovaj tip promocije vidi kao rješavanje starih, bajatih zaliha robe i izbjegava ovakve kupovine jer se opekao u predhodnim, smatrajući ga prevarom povezanom sa gubitkom kredibiliteta, to nikom ništa.
Roćko
Loading ...
Tako sam ja u Pevecu kupila dva pakovanja Kelogg’s žitarica i dobila jedno pakovanje gratis. Kada sam ga donijela kući vidjela sam da mu rok trajanja ističe za 15 dana. Sada sam već pažljivija. Za vikend sam vidjela da su istu akciju napravili sa Studena ledenim čajem.
U tome i jeste fora. Da se stvari kojima uskoro istice rok sto brze prodaju. Jer bolje je dati u pola cijene, nego baciti kad istekne rok.